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    1. 官方商城

      建材行业“寒冬?#20445;?#29579;天才的解决方案!(长文干货)

       

      一、这个冬天确实冷

      经济发展到现阶段,很多人接受了似是而非的“L型增长”经济理论。

      什么叫“L型增长?#20445;?/span>

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      在经济学上,经济走势有U型、L型和W型三种,U型是经济下来了见底之后就起来了,这是最好的,L型是经济下来了之后会在低位?#20013;?#36816;行,而W型是上下起伏,波动较大。

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      L型足够长的时候有人就说,我已经看到了新周期的起点,其实人站多高看多远,才能看到属于他的周期,一个浪花对于一个矮子而言就是一个大周期。如果我们能够看长一点,看远一点,经济发展的阶段拐点是在2007年,此后两三年下一个台阶。中国经济阶梯式下滑,没有结束,因为我们还会看到明年、后年、大后年继续下降,大家不要期待着某位学者讲的新周期来了,没这回事。

      20084万亿救市政策那些钱投在哪里?不都是投资在了当时的实体经济吗?而当时投的那些实体经济中至少三?#31181;?#19968;今天出现在供给侧改革中要被淘汰的过剩产能和僵尸企业之中。

      五年前,经济学家金岩石教授就曾预测:中国的民营企业必须死掉三?#31181;?#19968;,出海三?#31181;?#19968;,才能活下三?#31181;?#19968;,当时很多人都不信,现在三?#31181;?#19968;已经死了,可还没完,未来五年还会再死掉至少三?#31181;?#19968;。

      为什么?是因为我们正在经历,从旧模式升级到新模式。

      如果我们承?#31995;?#19977;产业占比逐年上升,未来5-10年,我们一定会看到第三产业占比超过60%,记住这个数字,当一个国?#19994;?#22478;市化基?#23601;?#25104;,第三产业占比超过60%的时候,全世界所有国家没有一个经济增长速度在4%以上,现在明白了吧?在产业结构优化的进程中,经济增长速度必然下降,所?#36816;?#27515;掉三?#31181;?#19968;的企业很正常。

      今年是建材行业开始萧条和市场萎缩的一年,很多客户?#20174;?#29983;意难做,在精装房政策、互联网整装、大家居拦截的大潮下,今年80%建材零售业绩?#29616;?#19979;滑。但是冬天才刚刚开始,还没到最冷的时候,明年还会有大量的企业和经销商要被淘汰出局,明年才是整个大建材行业最难受的时候,换句话来说,传统业态模式不能再?#20013;?#20102;。但是?#36824;?#24590;么样,冬天里冻死的都是那些身体不好的人。

      二、面对严峻的环?#24120;?#21738;些人可以活下去?

      1、诚信经营,认真做好系统化服务的人

      在市场经济一次又一次大浪淘沙的洗牌中,最终是凤凰涅槃,还是横冲直撞成为“一地鸡毛?#20445;?#35802;信至关重要。只有不断提供优质的产品和服务,才可以在消费群体中留下良好的口碑,才能真正做大做强,才能行稳致远。做大爷的卖方时代已经过去,现在大家应该低下头来、静下心来做好售前、售中、售后系统化服务。

      反,一些人?#36824;?#30524;前利益,比如说:傍大款、卖假货、招摇撞骗,这种行为不可能长久的,市场低迷时期,都是市场自?#19994;?#33410;的阶段,实现优胜劣汰,从而促使行业结构调整和产业升级,一些不适合市场发展、产品质量不好、诚信服务意识差的人往往会被淘汰!

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      2、与时俱进,?#24403;?#21464;化的人

      20084万亿大量投到基础设施和房地产行业,都和建材行业有关,建材行业生意很好、供不应求,零售34倍的利润很正常,但这种时代已经过去,如今进入到微利化的经营时代,光靠低价走不通,想要一口吃成胖子赚暴利也不现实了,那么就要与时俱进,调整经营策略,薄利多销,适者生存,谁先调整谁就活下去。

      回归理性赚正常的利润,利润能拿7分的拿6分,降低利润是李嘉诚长盛不衰的秘诀,赠送一些额外服务,把新客户变成老客户才是上策,客户也会愿意介绍更多生意给你。事实上,赚一次大的和赚很多次小的,宰一次狠的和慢慢的细水长流,增加后面赚钱的机会,哪个更划算呢?微利时代的好生意不是单票生意能赚多少,而是看生意能做多长久,半年不开张,开张吃半年的生意模式已经被淘汰了,商品库存流动起来生意就做活了,这个道理,经销商们慢慢想,早晚会明白的!

      “今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人会死在明天晚上。”想办法活下去,才有资格看到后天的太阳!

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      3、多方布局、深耕渠道的人

      中国卖得最好的?#21482;?#26159;哪家?小米?苹果?华为?都不是,而是VIVOOPPO,同属于?#35762;?#39640;集团下的两个品牌合起来是中国市场上卖得最好的?#21482;?/span>

      他们的成功靠的是什么?答案是渠道,是开在线下各大商场和商业区的高密度专卖店。

      同样,这也适合建材家居行业,如今很多经销商嫌做批发琐碎、利润低不愿意干、渠道深耕不愿意干,还是以零售业为主,生意也做得相当痛苦。其实做零售也要渠道深耕:分销渠道、装修公司渠道、工程公司渠道、政府采购渠道……比方说,精装房政策下新房装修越来越少,我们可以把目光聚焦到二次装修和局部改造,目前装修已达8-10年的商品房大?#30475;?#22312;,很快就将迎来二手房装修黄金期。

      多?#35760;?#36947;,多种渠道深耕,而不是简简单单做零售搞个活动等客上门,这样的经营方式已经没办法长?#27809;?#19979;去了,现在搞活动质量也越来?#35762;睿?#25152;以还是要多方布局、深耕渠道才能突围拥有活下去的资格!

      4、谦?#30333;?#20107;,广交朋友的人

      商场上,人缘和朋?#20005;?#24471;尤其重要。善待他人,利益均沾是生意场上交朋友的前提,诚实和信誉是交朋友的保证。70年代以来,全球财富增长三大定律,其中一条是:三?#31181;?#20108;以上?#36164;?#36215;?#19994;那?#20154;身后?#21152;?#36149;人相助,这个贵人可能是你的父亲,可能是你的老婆,更多是你的朋友,也可能是你的客户,因为客户也可能成为朋友。

      中国第一巨商——李嘉诚,他有句经典语录:善待他人,广结善缘,才能把生意?#38454;?#36234;大。有一位加?#20040;?#35760;者对李嘉诚的为人赞不绝口:“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像,他是乐于听任摆布的;他可以亲自为客人打开车尾箱,而?#30431;?#26426;安坐在驾驶座上;大家上了车,他对汽车的冷气、客人的住宿,都关心周到,还会亲自打电话到酒店问房间订好了没有?#34180;?/span>

      一个品德如此高尚的人,别人怎么会不愿意跟他合作呢?李嘉诚在生意场?#29616;?#26377;对手而没有敌人,可?#36816;?#26159;在情理之中。想一想李嘉诚这句箴言:“人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。”如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。一个人只有尽己所能,善待他人,广交朋友,才能使自己在事业上如鱼?#30431;?#22312;生活中左右逢“缘?#34180;?/span>

      5、产品经营多业态的人

      未来,客户一定不会跑到店里来买一个集成吊顶,因为精装房已经干完了。但是精装房满足不了业主所?#34892;?#27714;,一些没满足的需求还是要到店里才能搞定。哪些需求还没被满足的呢?目前大部分成品房还需要后期的软装陈设,比如说,铝合金浴室柜、铝合金鞋柜、铝合金茶台……提供定制化的软装家居服务,也是未来建材行业的一个方向。

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      铝合金装修以后肯定应用?#36855;?#26469;越多,公司总部提前布局全铝家居、晾衣机等电器产品,一站式提供整装优质服务。

      全铝家居整装未来一定可以切割颗粒板定制的?#26696;猓?#20026;什么呢?南方百?#31181;司?#21313;的家庭装修,过不了几年就很多白蚁了。我有个朋友,他的别墅全部装成柚木(?#30340;荊?#22312;国外待了两年回来一打开门,家里全部被白蚁咬得?#31227;?#20843;糟。现在我家里也在经受着这个折磨,家里的门?#20303;?#34915;柜、踢脚线、木地板是那种高分子板,全都被白蚁咬没了,咬过的地方?#23478;?#38130;掉重新搞过。

      首次装修时用了?#21448;?#26448;料给家居生活带来的不便和影响,消费者心中有数了,那么二次装修的时候,会更加理性选用优势突出的集成顶墙和铝制产品。

      集成顶墙、铝制家居产品,不敢说可以一下子撼动定?#33529;?#32773;整装市场,但可以像白蚁一样逐?#35762;鮮常?#36825;样来做产品品类的综合布局的经销商,未来一定能够活下去,并?#19968;?#24471;很好!

      总结

      明年绝对是建材行业更难受的时候,为什么这样?#30340;兀?#20170;年大家已经叫苦了,但是叫苦的同时说明你还“活着?#20445;?#20294;是明年会有一堆做得不好的人退出市场,通过打折清仓,甚至低于成本价?#36164;郟?#32780;这些低价?#36164;?#20986;去的货,市场需要一段时间才能消耗得完,只有消耗完了净化过了,市场才会洗完牌触底,而现在是刚刚开始下行还没有触底,所以不要再幻想过去的好日子了,过去的好日子已经成为历史,我们必须要做好充分的准备,迎接越来越冷的寒冬。

      抵御寒冬有两种办法,第一种是多穿衣服、购置装备,这是实力;第二种是展开双手双脚跳动起来获取能量保暖,这是能力!

       

       


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